“楊總的關(guān)愛(ài)激勵我沖鋒向前”

——記仁和中方河南省區地區經(jīng)理徐文文

 

人物小傳：徐文文，2010年12月加入仁和，仁和中方河南省區地區經(jīng)理，仁和干校第十四期學(xué)員。五年的工作經(jīng)歷和自身不斷學(xué)習及努力，使他逐漸成熟起來(lái)，成為仁和營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)銷(xiāo)售新星。被評為2015年度仁和干校十大優(yōu)秀學(xué)員。

“光陰荏苒，歲月如梭，人的一生也只不過(guò)是彈指一揮間,我已在仁和中方這個(gè)大家庭奮斗了5年了。在這5年里，通過(guò)領(lǐng)導和同仁們的教導與幫助，自己的不斷學(xué)習和努力，我收獲了能力的提升和財富和積累?！毙煳奈脑诓稍L(fǎng)中這樣說(shuō)。

2015年，徐文文成為了仁和干校第十四期學(xué)員，這是他從加入仁和以來(lái)一直夢(mèng)寐以求的地方。他說(shuō)：“仁和干校是仁和集團人才儲備和學(xué)習交流的一個(gè)大平臺，能加入仁和干校是我有生以來(lái)的榮幸與自豪！”

5年來(lái)，徐文文從當初的“光桿司令”，一個(gè)人開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)、送貨，到現在十多人的銷(xiāo)售團隊作戰；從原始的“傳、幫、帶”帶團隊，到用“以人為本、及時(shí)溝通、發(fā)揮團隊主觀(guān)能動(dòng)性”的管理方法去激勵隊員……這些都是他在仁和干校學(xué)習后的改變。

通過(guò)仁和干校學(xué)習后，徐文文在管理上不斷優(yōu)化措施，創(chuàng )新管理方法，強化制度，人性為本，注重過(guò)程管理。他通過(guò)明確員工管理制度，從考勤、獎罰、工資福利、費用、培訓等方面進(jìn)行合理化、人性化的規定，讓員工管理有書(shū)面制度可循，團隊管理更科學(xué)、更高效。同時(shí)提出“以制管人，以勤帶人，以情感人”的管理方針。對手下的業(yè)務(wù)員制訂銷(xiāo)售目標，并要求工作情況每日微信匯報，每周小結，每月會(huì )議總結。通過(guò)及時(shí)的溝通，了解大家的工作狀況并做及時(shí)的業(yè)務(wù)指導和工作調整。

“在仁和干?！袌?chǎng)潛力分析及快速上量’的學(xué)習中，拓寬了我的思路，讓我學(xué)會(huì )了加強分析，抓大放小，注重售后服務(wù)”徐文文說(shuō)。他一邊通過(guò)細化市場(chǎng)，主抓連鎖藥店，其次單體藥店，業(yè)績(jì)不僅有保障，且大大提升銷(xiāo)售；一邊學(xué)以致用，把干校學(xué)到的知識用到連鎖開(kāi)發(fā)和增量上，效果顯著(zhù)。同時(shí)，他深知客情維護非常重要，生而不養就會(huì )半途而廢。因此，他通過(guò)創(chuàng )新動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)形式和多種多樣的增值服務(wù)來(lái)對各部分連鎖店的維護，凝心聚力，確保合作共贏(yíng)。

“‘學(xué)習學(xué)習再學(xué)習，提高提高再提高’這句話(huà)深深的印在了我的腦海里?！毙煳奈恼f(shuō)，“正是楊總的這句話(huà)，讓我深刻地明白‘只有不斷的學(xué)習，才能提高自己的能力?！舱峭ㄟ^(guò)仁和干校的那段時(shí)間學(xué)習，我的業(yè)績(jì)也不斷提升，今年第一季度就以完成全年任務(wù)一半的成績(jì)名列省區前列，同時(shí)以銷(xiāo)售回款人均消費最高的業(yè)績(jì)位居省區首位,讓我取得了一季度的開(kāi)門(mén)紅?！?/span>

他說(shuō)，“這些成績(jì)的取得，要感恩仁和這個(gè)大平臺，感恩楊總的關(guān)愛(ài)，感恩中方公司領(lǐng)導的正確指導，感恩仁和人的辛勤付出！我們將用行動(dòng)投入到工作中去，用優(yōu)越的業(yè)績(jì)來(lái)回報仁和，堅信在仁和人的共同努力下，仁和的明天會(huì )更美好，仁和事業(yè)會(huì )更輝煌！”

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