有的放矢 在創(chuàng )新中超越

——中進(jìn)藥業(yè)“虎隊精英”系列之榜樣篇

 

在咱們公司有這么一個(gè)人——他做事有條不紊，甚有章法，但卻不拘一格，推陳出新，所帶領(lǐng)省區的業(yè)績(jì)自公司成立以來(lái)節節攀升，持續位居前列。

有人說(shuō)，他思考問(wèn)題邏輯清晰，做事情有的放矢，帶領(lǐng)的團隊目標明確，擁有極強的執行力度。是的，因為他雖然踐行著(zhù)最簡(jiǎn)單常用的管理法則“制度管人，流程管事，團隊打天下”，但卻能將其運用得恰到好處。平日里他勤于奔走于轄區的各個(gè)市場(chǎng)之間，善于發(fā)現一線(xiàn)問(wèn)題，慎于研究對策，并將自己的所思所想通過(guò)文字表達出來(lái)。他所帶領(lǐng)的省區一大管理特色就是用最適用的制度管理團隊和指導工作開(kāi)展。

每每夜深人靜，大家進(jìn)入夢(mèng)鄉之際，他卻愜意地享受這片靜謐的夜色，開(kāi)始了一天的工作總結?！安环e跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海?！背Ｄ昀墼?，他不斷將自己的所思所想凝結成通俗易懂的管理制度，并經(jīng)過(guò)團隊成員討論完善，通過(guò)實(shí)際實(shí)施過(guò)程打磨。由此，他帶領(lǐng)的團隊知道力氣該往哪里使，哪些錯誤不能犯，怎樣工作才到位。這樣的團隊怎么會(huì )做不出銷(xiāo)售業(yè)績(jì)？

他做事情有的放矢不只體現在善于運用制度進(jìn)行管理，同時(shí)在于知人善用。他將省區內善于進(jìn)行重點(diǎn)連鎖開(kāi)發(fā)工作的兩位地區經(jīng)理提升到副總的崗位，將促銷(xiāo)方案和單品突破方案制定得當并運用得優(yōu)秀的地區經(jīng)理提升到省區策劃經(jīng)理的崗位，用專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，通過(guò)幾位省區干部進(jìn)行專(zhuān)項工作的重點(diǎn)管理。

有人說(shuō)，他帶領(lǐng)的隊伍往往能在創(chuàng )新中實(shí)現超越。為保證省區銷(xiāo)量的持續快速增長(cháng)，他當機立斷，抓住國家對門(mén)診輸液限制的大好時(shí)機，帶頭沖鋒，不遺余力地組建隊伍開(kāi)發(fā)第三終端——診所線(xiàn)。當下，他所在省區開(kāi)發(fā)的診所線(xiàn)更是成為了其他省區爭相學(xué)習的典型。

他的創(chuàng )新超越不僅體現在建隊伍創(chuàng )新業(yè)務(wù)板塊方面，還體現在團隊建設方面。他深刻意識到，做業(yè)務(wù)就是做人，只要團隊中每一位成員的綜合素質(zhì)上來(lái)了，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)自然而然會(huì )上來(lái)。為提升團隊成員綜合素質(zhì)，他不僅經(jīng)常邀請業(yè)內專(zhuān)業(yè)人士對團隊進(jìn)行培訓，更是要求每位成員購買(mǎi)相應的書(shū)籍進(jìn)行學(xué)習分享。就在近期，他還組織團隊展開(kāi)了一場(chǎng)對西奧迪尼暢銷(xiāo)書(shū)籍《影響力》的學(xué)習活動(dòng)。

“有的放矢，在創(chuàng )新中超越?！比绻且靡痪渥詈?jiǎn)短的話(huà)語(yǔ)形容他的管理特色，這句話(huà)最適合不過(guò)。

他，就是中進(jìn)藥業(yè)西北分公司總經(jīng)理兼河南省區總經(jīng)理——晏育松。

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