一分辛勞一分才

自2012年-2014年4月期間，仁和藥都吉林省白城地區一直都是以監管市場(chǎng)為主，這兩年以來(lái)的任務(wù)指標為10-20萬(wàn)，業(yè)績(jì)卻一直不是很理想。經(jīng)過(guò)省區各方面的了解與研究，我們認為解決問(wèn)題的方法之一是增加地區業(yè)務(wù)人員。

2014年5月，劉偉東——一個(gè)誠實(shí)能干的小伙子加入了我們。他入職以后，通過(guò)了解當地的市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò )、客情和及時(shí)有效的聯(lián)絡(luò )與溝通，在短短的5個(gè)月時(shí)間內，以200%的成績(jì)超額完成省區下達地區全年目標任務(wù)，同事們紛紛表示自己的欽佩和好奇他在短時(shí)間內取得好成績(jì)的原因，他只是淡淡的笑道：一分辛苦一分才而已。

剛剛加入吉林省區團隊時(shí)，劉偉東就意識到，要想把市場(chǎng)銷(xiāo)售做起來(lái)，必須圍繞“把握市場(chǎng)、培育品牌、服務(wù)客戶(hù)”三大職能定位，全面提升自己的整體工作素質(zhì)。他始終按照實(shí)用、有效原則對客戶(hù)工作進(jìn)行梳理，從客戶(hù)、公司和企業(yè)的需要出發(fā)，把信息采集與分析、客戶(hù)分類(lèi)與服務(wù)、經(jīng)營(yíng)指導與盈利提升、品牌培育與宣傳促銷(xiāo)等作為自己的工作重點(diǎn)。在這期間進(jìn)一步加大對自我能力提升力度，不斷豐富自學(xué)內容，借助企業(yè)及其他市場(chǎng)資源，加強品牌知識、培育技巧、能力提升等方面的進(jìn)步，進(jìn)一步增強自我對提升銷(xiāo)售結構的認識，同時(shí)深入研究品牌、客戶(hù)和消費者的特點(diǎn)，加深與終端客戶(hù)的溝通，積極做好銷(xiāo)售指導、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作，讓客戶(hù)和消費者逐步成為仁和藥都的“傳聲筒”、“代言人”。通過(guò)學(xué)習、思考、對比、分析、借鑒、創(chuàng )新，增長(cháng)自己的知識增加地區的業(yè)績(jì)。他的種種努力我們都有目共睹并為之而折服，人們都說(shuō)“苦心人，天不負”，是的，地區優(yōu)異的成績(jì)就是對這辛勤的業(yè)務(wù)員最好的回報。

    也許，未來(lái)的路也是充滿(mǎn)曲折的，甚至比過(guò)去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿(mǎn)機遇、充滿(mǎn)挑戰、充滿(mǎn)希望的。在公司的正確領(lǐng)導下，只要吉林省區全體員工堅定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團結協(xié)作，以小目標實(shí)現大目標，以大目標實(shí)現長(cháng)遠目標，一步一個(gè)腳印，一分辛勞一分才，定可以以更加優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)?/span>2014畫(huà)上一個(gè)完美的句點(diǎn)！