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藥房網(wǎng)憑什么值得仁和藥業(yè)花6億人民幣？
9月中旬，仁和藥業(yè)發(fā)布定增預案稱(chēng)擬募集不超過(guò)39億元用于新的戰略布局，其中6億元將用于購買(mǎi)北京京衛元華醫藥科技有限公司60%的股權。據稱(chēng)，雙方將于近日召開(kāi)發(fā)布會(huì )公布合作細節。
億歐網(wǎng)查閱公開(kāi)資料發(fā)現，京衛元華醫藥科技有限公司創(chuàng )始人為李洪波，其下屬包括京衛大藥房（藥房網(wǎng)）、京衛國華醫藥、京衛元華商貿和康立達快遞。
藥房網(wǎng)成立于2005年12月29日，是我國第一家通過(guò)《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書(shū)》的網(wǎng)上藥店。2012年開(kāi)始布局移動(dòng)端，到目前為止移動(dòng)端擁有藥房WAP站、App以及微商城，但其業(yè)務(wù)重心仍然在PC端。藥房網(wǎng)線(xiàn)下在全國建立500余家藥店，實(shí)踐“網(wǎng)上訂購、藥房配送”的模式。
李洪波向億歐網(wǎng)介紹，京衛原本是總后的藥品器材供應站，當時(shí)負責軍隊所需要的進(jìn)口藥、高端藥的供給，九幾年就達到了七八個(gè)億的銷(xiāo)售額，1998年從軍隊獨立出來(lái)成立公司，到2000年經(jīng)歷國企改革后變?yōu)?/span>11個(gè)自然人股東控股。藥房網(wǎng)就是在京衛已有資源的基礎上建立起來(lái)的。
藥房網(wǎng)的模式和美國的沃爾格林、CVS類(lèi)似，都是將網(wǎng)站作為一個(gè)信息展示平臺，然后導流給線(xiàn)下藥店進(jìn)行銷(xiāo)售的配送。平臺上所有的交易均發(fā)生在消費者和藥店之間，其全部收入也歸線(xiàn)下藥店所有。線(xiàn)上網(wǎng)站的收入則來(lái)源于這些線(xiàn)下藥店所交的服務(wù)費。雖然藥房網(wǎng)和京衛大藥房同屬京衛集團旗下，但互相之間分開(kāi)計費的方法很好的解決了企業(yè)O2O轉型中面臨的“利益分配”問(wèn)題。
過(guò)去十年里，藥房網(wǎng)一直相對低調，直到最近李洪波才對外表示：藥房網(wǎng)2014年線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售額超過(guò)10億元，且實(shí)現數百萬(wàn)凈利潤。2015年上半年，藥房網(wǎng)銷(xiāo)售額近4億，其中70%來(lái)源于線(xiàn)上訂單，同比增長(cháng)30%，預計2015年全平臺收入將達2億。
億歐網(wǎng)總結藥房網(wǎng)的三大特色：
①合作資源豐富，主要銷(xiāo)售新藥特藥。京衛最早作為全國唯一的藥品進(jìn)口渠道，和華潤集團有密切合作。到目前為止，藥房網(wǎng)已經(jīng)和諾華、拜耳、賽諾菲－安萬(wàn)特、德國默克、阿斯利康、羅氏、輝瑞等藥企有長(cháng)期合作，成為這些藥企在國內的一級代理商。據億歐網(wǎng)了解，藥房網(wǎng)總銷(xiāo)售額的80%來(lái)源于新藥特藥，新藥特藥業(yè)務(wù)在公司內簡(jiǎn)稱(chēng)為DTC（Direct To Consumer）業(yè)務(wù)。這些藥品的特點(diǎn)一是價(jià)格較高，以漸凍人所需的藥品為例，一盒就需要5000元，部分特效藥甚至單劑上萬(wàn)；二是消費者對藥品的粘性高，大部分藥品需要長(cháng)期服用。
②有線(xiàn)下的連鎖藥店做支撐。藥房網(wǎng)作為京衛大藥房線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)渠道，其盈利主要靠線(xiàn)下門(mén)店的擴張和藥品品類(lèi)的豐富。億歐網(wǎng)了解到，目前藥房網(wǎng)的聯(lián)盟合作經(jīng)銷(xiāo)商共200余家，聯(lián)盟合作實(shí)體藥店共計500余家，分布于28個(gè)省、直轄市，58個(gè)地級市。
③服務(wù)為先，注重維護顧客關(guān)系。李洪波告訴億歐網(wǎng)，藥房網(wǎng)注冊會(huì )員數已達到500萬(wàn)，有效會(huì )員數200萬(wàn)，活躍會(huì )員數50萬(wàn)，其中長(cháng)期購藥的就有20萬(wàn)人。此外，藥房網(wǎng)每月新增會(huì )員3萬(wàn)余人。其會(huì )員數據庫會(huì )根據用戶(hù)的年齡、消費能力、消費習慣、健康狀況等標準進(jìn)行數據處理。針對不同疾病的患者，藥房網(wǎng)提供針對性的疾病管理和醫療服務(wù)，如用藥咨詢(xún)和健康咨詢(xún)。因此患者對于藥房網(wǎng)的歸屬感和信任感較強，使得顧客轉移成本升高。
李洪波在接受億歐網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)表示，仁和藥業(yè)選擇收購藥房網(wǎng)所屬的京衛元華，主要基于以下幾點(diǎn)考量：
①仁和藥業(yè)“大健康戰略”布局中需要B2C模式的補充。國家藥監局規定，網(wǎng)上售藥必須具備《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證》和《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證》。仁和藥業(yè)如果自建B2C平臺，無(wú)論是報批資質(zhì)還是建設團隊都費時(shí)費力，而藥房網(wǎng)則擁有現成的團隊和資質(zhì)可供使用。
②藥房網(wǎng)的品牌效應。十年的時(shí)間里，在長(cháng)期購買(mǎi)高端藥品的消費者眼中，藥房網(wǎng)擁有一定的品牌知名度和美譽(yù)度。2015年9月，藥房網(wǎng)先后獲得“最具投資價(jià)值醫藥電商門(mén)戶(hù)”、“2014-2015年度中國特色連鎖藥店”兩個(gè)獎項。
③藥房網(wǎng)“天網(wǎng)+地網(wǎng)”的經(jīng)營(yíng)模式符合相關(guān)法規且可助力O2O。根據《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規范》（GSP）和《藥品管理法》的相關(guān)規定，藥品作為特殊商品不允許跨區域零售，因此網(wǎng)上藥店合法的經(jīng)營(yíng)模式藥房網(wǎng)這種“網(wǎng)上下單，門(mén)店送貨”的模式。在仁和藥業(yè)董事局主席楊文龍看來(lái)，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)+醫藥的最終模式可能是B2C和O2O的匯合。京衛大藥房在全國的門(mén)店可以助推O2O模式的發(fā)展。
④國家對藥品物流配送有嚴格限制，而藥房網(wǎng)有專(zhuān)門(mén)的藥品物流配送公司。京衛元華旗下有兩家物流公司：康立達快遞有限公司和京衛利達物流公司。其中，康立達只承接藥房網(wǎng)的訂單配送，京衛利達同時(shí)還承接第三方物流配送。這兩家物流公司可滿(mǎn)足仁和藥業(yè)整體戰略體系的物流配送環(huán)節，使仁和藥業(yè)獲得開(kāi)展藥品B2B、B2C、O2O及“店到戶(hù)”的合法資格。
總結來(lái)看，藥房網(wǎng)此次被仁和藥業(yè)收購基本滿(mǎn)足了李洪波此前對于“有醫藥資源”、“可優(yōu)勢互補”、“有資金資源”的合作伙伴的構想。收購完成后，藥房網(wǎng)將成為仁和集團大健康產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，仁和藥業(yè)或許也會(huì )借大健康戰略的落地一掃過(guò)去連續半年跌停的陰霾?；叵肴ツ甑慕鹣缶W(wǎng)被掛號網(wǎng)（現微醫集團）收購，這些最早踏入醫藥電商的玩家紛紛為自己找到了歸宿。寒冬將至，合并、收購不斷，對創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)，未嘗不是一種不錯的選擇。
